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網紅帶貨優惠多陷阱更多
[來源:勞動報 | 作者: 陳寧 | 日期:2019-11-19 10:53:04 | 瀏覽次]

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“親測使用”大部分是套路vHa流通經濟網

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網紅帶貨優惠多陷阱更多vHa流通經濟網

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13 網紅帶貨優惠多陷阱更多.jpgvHa流通經濟網

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新聞配圖:圖片來源于勞動報,勞動報記者王陸杰攝影vHa流通經濟網

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“雙11”當晚,數十萬個電商直播間徹夜直播。阿里方面稱,開場1小時03分,淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億元,超過50%的商家都通過直播獲得新增長。vHa流通經濟網

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然而,“網紅帶貨”盛景之下,亦不免泥沙俱下,不但有大量劣質品流量出現,大促期間,網紅主播們也接連出事:薇婭得罪品牌方和代言人粉絲、雪梨陷入刷單風波,李佳琦直播不粘鍋翻車之后,又因“陽澄狀元蟹”變身“陽澄湖的大閘蟹”被指虛假宣傳……vHa流通經濟網

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一邊創造著一場直播銷售幾個億的傳奇,一邊暴露著質量、信譽雙跌的翻車事件,在“直播+電商”駛入快車道的2019年,消費者有必要了解這一或成未來趨勢的銷售模式背后的門道和套路。通過采訪主播、MCN(網紅經濟)機構主理人、品牌方、律師,記者揭秘直播帶貨行業的那些事。vHa流通經濟網

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萬級以上主播背后都有團隊vHa流通經濟網

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2019年被視為電商直播元年,今年年初,此前一直做微商的賀宇萌“轉行”成為一名網紅主播。雖然入行不到一年時間,但如今賀宇萌已積攢了不少粉絲,直播帶貨能力更是“杠杠的”,賀宇萌透露,自己目前每月工資收入都在十多萬元。vHa流通經濟網

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“我平時比較喜歡玩社交平臺,身邊很多人也經常會問我在用什么化妝品,看到不少人都在做直播帶貨,我自己也想試一試,”談起自己步入網紅直播圈,賀宇萌透露,自己剛開始做網絡直播時,就是把自己平常喜歡用的面膜等化妝品分享出去,她表示,自己用著好才能放心地給網友們推介。vHa流通經濟網

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賀宇萌透露,在她背后其實是有這一個團隊的,僅上個月他們團隊便通過直播帶貨銷售出5000余箱面膜。這樣的業績是絕對能“吊打”某些電商公司的。vHa流通經濟網

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購物主播、商務、短視頻策劃制作、經紀人、直播運營等,這些都是帶貨生態中的核心崗位,基本上,粉絲過萬的主播背后都有團隊。vHa流通經濟網

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在采訪中,賀宇萌告訴記者,她在自己做直播帶貨的同時,也在給團隊的其他新晉“主播”進行指導和培訓,按照賀宇萌的介紹,想成為網紅主播并不難,是可以“批量生產”的。vHa流通經濟網

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直播間產品會比原價優惠vHa流通經濟網

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善于交際是大部分主播的共同點,接觸時間長了,從她們口中,記者也了解到,主播介紹產品一般有兩種方式:一種是日常的產品種草,一種是淘寶直播活動。vHa流通經濟網

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兩種怎么區分?日常的種草,主要指通過小視頻、文章的介紹,來向自己的粉絲推薦自己有使用過的、或者入手的產品,粉絲都會有一種想要擁有和自己喜歡的主播同款商品的心理;淘寶直播則是經過商家的聯系,收到了產品的樣品,配合商家店鋪優惠進行的直播活動。vHa流通經濟網

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有的消費者會不理解,“雙11”購物大部分是有計劃性,直接在淘寶店鋪購買就可以,為什么還要花時間看直播?答案是,因為看直播購買產品更優惠。vHa流通經濟網

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同樣一件商品,商家給到直播間的價格權利最低,比如說“雙11”期間,商家在直播間里產品的優惠券活動、秒殺活動等,使得消費者從直播間點擊購物鏈接后獲得價格,比直接在店鋪下單的價格要低。與此同時,商家在與網紅主播合作帶貨前,“談價”是一個程序,是否能夠爭取在自己的直播間中賣全網最低的商品價,也是主播“本事”的體現。vHa流通經濟網

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基于以上幾點,才會有越來越多的消費者在直播間里下單購買,也讓更多的商家意識到直播的重要性。vHa流通經濟網

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兩類“帶貨”模式針對性不同vHa流通經濟網

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伸出兩只手臂,用噴霧在一只手臂上輕噴幾下、涂抹均勻,瞬間變白的手臂和另一只原膚色的手臂在鏡頭前一對比……相當長的一段時間內,類似這樣情節的小視頻在快手、抖音、小紅書等平臺頻頻刷屏。vHa流通經濟網

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滬上白領Kris也購買了這款隔離噴霧,給她的感覺是“沒有宣傳得那么好”,一直在購買網紅產品的她直言,實際上買的東西里有七成以上都沒有說得那么好。尤其是化妝品,拋開個人自身因素的客觀原因,拍視頻時的磨皮、濾鏡等特效也有一定迷惑性。vHa流通經濟網

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相比于一些被網紅帶火的正規廠家生產的商品,很多小廠商產品甚至“三無”假冒商品更讓人防不勝防。vHa流通經濟網

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曾在滬上一家MCN機構做過網絡推手的高超告訴記者,網紅帶貨一般可分為兩大類,一類是通過做測評來推薦一些產品,這些主要集中在有知名度的網紅或明星,他們會選取正規廠商生產的產品,而且為了避免風險,通常不會有明顯做廣告的話,但由于自帶流量,他們推薦的產品往往都成了爆款;另一類則是一些在直播平臺有十幾萬到百萬粉絲量的小網紅,她們中不少人也在做微商,所以她們的“帶貨”就更有“針對性”。vHa流通經濟網

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比如目前MCN機構會做自己的品牌,也就是從工廠直接拿貨,然后讓自己機構的主播在直播間推廣。“也就是先有主播,再有品牌。”vHa流通經濟網

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“親測使用”大部分是套路vHa流通經濟網

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口紅一哥李佳琦的“不粘鍋事件”還未平息,他代理的另一個“陽澄湖大閘蟹”又出了事,網紅帶貨時標榜的“親測使用”究竟可不可信?vHa流通經濟網

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對于一部分頭部主播來說,在和商家合作時,也會從各個商家中,選款挑出符合自己粉絲會消費購買的產品,所以也并不是所有的合作都盲目接受。但對于如今龐大的主播群體,以及高強度的直播節奏來說,恐怕能做上述這一點的并不多,“親測使用”大部分是套路。vHa流通經濟網

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“平時直播12個小時是常態,‘雙11’24個小時也不稀奇。只要一停播,粉絲數就下來,流量就狂降。沒辦法,你不播別人也在播,粉絲會跑到別人的直播間里,那你說誰敢停下來?”小有名氣的數碼主播燦燦同時管理著十幾人的主播團隊,她坦言,這樣的工作節奏,要做到試用每個產品顯然不可能。vHa流通經濟網

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與此同時,直播間里,主播演戲的成分更大。vHa流通經濟網

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穿著性感的美女在商場瘋狂購物,在鏡頭前擺弄著長長的消費單據;俊男靚女駕駛著名貴的跑車,為專屬客戶送貨到家……這類場景類直播往往能吸引眾多網友點贊評論。vHa流通經濟網

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但,這就是網紅們的營銷套路。“實際上這些商品多是一些不知名小廠生產,所謂‘私人訂制’的有些甚至是‘三無’產品。”高超直言,那些摞成山的快遞單、排隊人群、跑車送貨其實都是一種擺拍。vHa流通經濟網

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“主播介紹一款產品很多時候已經成了一種條件反射,哪怕是第一次拿到一個產品也能張口就來。”燦燦拿起手邊的一個記號筆,隨口就給記者演示,“你看這個記號筆上色特別快,下筆特別流暢,你看我這樣隨手一寫不會粘到手上,基本上聞不到刺鼻的氣味,顏色還豐富,有黑、紅、藍……”她聲色并茂地介紹,仿佛這是一支她用了很久的筆。vHa流通經濟網

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(原肩題:“親測使用”大部分是套路  主標題:網紅帶貨優惠多陷阱更多vHa流通經濟網





責任編輯:wenyi
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